Qué es el marketing por resultados
El marketing por resultados también llamado performance marketing, se le conoce como estrategias de mercadeo donde el anunciante solo paga las campañas que le generan resultados. Resulta una manera muy hábil de ganar clientes con muy poca inversión.
En que consiste el Marketing por Resultados
Cada día el mundo del marketing se vuelve más competitivo por lo cual marketing por resultados se enfoca como su nombre lo indica en resultados, dependiendo de la agencia que esté prestando el servicio de marketing por resultados solo se paga si se logra un resultado previamente planteado.
Debido a que el pago es referente al éxito las agencias especializadas en marketing por resultados han desplazado a las agencias de marketing que conservan un estilo más convencional donde crean estrategias para clientes pero sin asegurar los resultados. En la actualidad, las empresas apuestan a la inversión segura.
Debido a que las compañías están interesadas en llevar a cabo estrategias que garanticen el cumplimiento de las metas de manera efectiva, las nuevas agencias se encargan de ejecutar una serie de acciones que pueden traducirse en resultados cuantificables y fácilmente demostrables.
Entre las estrategias que se implementan en el marketing por resultados destacan:
Publicidad en buscadores
Se trata de publicitar un producto o servicio en los buscadores de internet. Cuando un usuario realiza una búsqueda en estas plataformas, una vez se muestran los resultados, también aparecen pequeñas casillas con anunciantes de todo tipo. Esta publicidad es pagada.
Como podrás imaginar, uno de los buscadores preferidos, el cual abarca un número mayor de audiencia no es otro que el gigante Google. Sin embargo, otros buscadores también suelen ocuparse con este tipo de prácticas.
Diseño de display
Se trata de diseñar banners publicitarios que son colocados en diferentes sitios de internet, en el ámbito del marketing por resultados se realizan una serie de experimentos y pruebas con tal de optimizar el diseño de estos banners para aumentar la razón de conversión.
Publicidad en redes sociales
Las redes sociales también se alimentan de publicidades pagas y son una manera muy fácil de hacerse visible ante un gran número de potenciales clientes. Usualmente en el marketing por resultados se optimizan las audiencias para así aumentar la cantidad de ventas que se obtiene por este tipo de publicidad.
Email Marketing
Son una clásica opción del mercadeo online. Los correos electrónicos permiten una cercanía directa con el cliente y suelen ser optimizados par aumentar la retención de los usuarios y tratar de impulsar la conversión.
Por qué es importante el marketing por resultados
Los hechos valen más que mil palabras. Este es un decir que muy bien puede ser aplicado a las estrategias de mercadeo. Lo que cualquiera de ellas pretende es alcanzar objetivos. Para las empresas esto se traduce en la obtención de resultados. Y los resultados son buenos si generan mayores posibilidades y concretan acciones de venta. Además,
- Es el servicio de marketing y publicidad digital con crecimiento de manera exponencial.
- Los resultados pueden venir con proporción de 10 a 1, es decir vendes 10 veces lo que invertiste en publicidad.
- Es una estrategia que permite crecer el negocio de manera exponencial sin riesgo alguno.
Principales metas del marketing por resultados
Las principales metas que se plantean quienes aplican un marketing por resultados es:
- Generar mayor cantidad de Leads, contacto o registro.
- Procurar un incremento en la visibilidad de la marca.
- Atraer un importante número de tráfico hacia el sitio web.
- Aumentar las conversiones en venta.
- Promocionar el lanzamiento de nuevos productos.
Ventajas del marketing por resultados
Son múltiples las ventajas del marketing por resultados en contra del marketing tradicional algunas de ellas son:
Optimizacion del ROI
Debido a que se paga con referencia al éxito que tuvo la campaña se procura optimizar la campaña lo más posible para incrementar el retorno sobre el presupuesto de marketing.
Objetivos basados en la conversión
El verdadero objetivo del marketing digital son las ventas o leads. Resulta una manera de valorar de forma fiel el retorno, a diferencia de otras estrategias de marketing en las cuales no se puede ver de una manera tangible el resultado.
Disminución de riesgos de coste
El riesgo de este tipo de estrategias es mínimo. Los números ayudan a aportar precisión. Y, de esta manera, las empresas pueden estimar lo que le costará una campaña.
Conoce cuáles son las 3 claves del marketing por resultados
El marketing por resultados tiene 3 puntos claves a destacar los cuales son los siguientes:
1. Plantear los objetivos
Toda campaña rentable de marketing parte de un punto. Esto dependerá de lo que se quiera conseguir. Entre los elementos a plantearse se encuentran: mayor visibilidad, aumento de leads, ventas concertadas, tráfico hacia el sitio web, entre otros. Mientras más concreto sea el objetivo es más fácil obtener el resultado basado en un plan estratégico.
2. Medir todo
Esta es la principal característica entre el marketing tradicional frente al marketing por resultado. La opción de poder medir a través del uso de los avances tecnológicos relacionados con el comportamiento y tendencias que los usuarios pautan en internet. Hay tres datos concretos que son necesarios medir:
- Cantidad de audiencia o usuarios únicos.
- Frecuencia real del impacto suscitado por las campañas.
- Ventas concretadas y su origen, si se originan de las redes sociales, website, app o etc.
3.Modelo de remuneración
Esta resulta la característica directamente comercial del marketing por resultado. El cual llevará a cabo una estrategia de promoción a cambio de un porcentaje de los resultados obtenidos. Por lo que estas estrategias se basan en un modelo ganar-ganar, donde las empresas apuestan al éxito seguro y las agencias respaldan y ejecutan.
